李清河董事長藉由專利佈局保護產品，面臨各種挑戰能夠自信不畏。

是誰把拖地這項令人頭痛的清潔工作變得好玩又輕鬆？顛覆以往傳統拖把的使用模式，只需運用兩隻手指上下移動拖把桿身，就可以輕輕鬆鬆將沾滿汙水的拖把完全乾燥，改善以往令人腰痠背痛的症狀，也吸引更多家庭成員願意分擔拖地這項家事，讓人不由想要一睹這位拖把創新改革專家的廬山真面目。

為了尋找答案，這次的訪談來到桃園縣龜山鄉一處位於鄉間小路旁的廠房，拜訪「手壓式伸縮旋轉拖把」之發明人－李清河董事長和產品經理曾勝和先生，請他們分享創意研發和專利商品化之辛路歷程。

一進入李董事長的辦公室當中，映入眼簾的是一整面的「專利牆」，貼滿了專利申請證書，展現李董事長對於產品的自信與驕傲。細問這專利牆之由來，曾勝和經理說：「因為吃過虧，所以更懂得用專利保護自己。」原來這劃時代的「伸縮旋轉拖把」自上市以來經歷的波折不斷，而李董事長更是大方分享出這一路走來的經驗，以提供相關產業作為學習參考借鏡。

追溯改革源起

於訪談過程中得知李董事長是以螺絲業起家，「螺絲」和「拖把」兩者截然不同的物品，令人好奇的是李董事長當初是如何從螺絲製造跨足於拖把改良的領域。原來最初李董事長和從事彈簧製造的朋友一同接下抹布拖水機械的案子，利用對於零件機構的了解，不斷的試驗修改，在實驗過程當中靈機一動，覺得可以延伸應用於拖把上，以往使用過後的拖把擰水是一件惱人的工作，雙手需要時常接觸骯髒的汙水，且因不時得彎腰擰乾拖把，拖完地後總是筋疲力盡，李董事長看見了家庭主婦和清潔人員的需求，便積極投入研發，希望能夠改善這痛苦的清潔工作。

除了用手擰乾拖把，市面上另外還有販售一種拖盤水桶，可將拖把布料集中拖盤之上旋轉擰乾，稍微增進了使用的方便性，但還是無法使拖把達到完全脫水狀態，李董事長突然奇想，在水桶上設置腳踩的機關旋轉拖盤，用腳踩踏板帶動轉盤快速旋轉，利用離心力加強拖水功效，但是後來發現於水桶之的一側腳踩施力，不但不方便用力也容易導致水桶翻覆，於是將研發方向轉於拖把自身旋轉之構造，創造出「伸縮拖桿」之雛型，利用線性運動原理帶動軸承，可以輕鬆使布盤產生高速旋轉達到完全脫水之目的，這也就是「手壓式伸縮旋轉拖把」之前身。

李董事長將專業的螺絲構造原理知識應用於拖把改良上，從以往用手擰乾到腳踏自動旋轉脫水，終於研發出台灣第一，也是世界第一隻手壓式伸縮旋轉拖把，李董事長笑稱當初「吃飽太閒」才會投入研究，而這被認為「吃飽太閒」的想法，卻也驗證了發明是出自於對生活的關心，起初只為改善生活不便，之後卻是影響人們生活的創舉。

專利訴訟戰役

1. 1. 侵權風險

   發明人充滿熱忱投入研究領域當中，含辛茹苦將產品設計完成之後，卻時常因忽略於智慧財產權之保護措施，導致喪失利益，此種情形屢見不鮮，實在令人感到惋惜。李董事長也曾落入上述案例之一。在研發完成之後，雖有將產品申請專利保護研發技術，但由於當時李董事長並未有將該產品商品化上市之念頭，因此也未積極主張其專利權。

   隨後將專利轉售於合作夥伴，並成功將「腳踩式旋轉拖把組」率先推進市場，雖然李董事長也是發明人之一，卻無證明主張其專利權益，利益損失慘重，最後結果就是心血結晶由他人不斷發揚光大，而自己卻只能在角落默默觀望。

   但是李董事長並不因此放棄，於觀望「腳踩式旋轉拖把組」之時，確認了市場的確有對於輕鬆好用拖把之需求，於是便開始更進一步研發「手壓式伸縮旋轉拖把」，積極改良「伸縮拖桿」，最後研發出與最初「伸縮拖桿」截然不同之構造技術，但是由於「伸縮拖桿」雛形之專利已轉讓於他人，雖然之後於技術上已有了不同的突破，但是由於產品應用性上卻是雷同，因此容易混淆而導致侵權之問題，當「手壓式伸縮旋轉拖把」上市之後，競爭公司也不意外的提出了侵權訴訟。

2. 2. 侵權危機

   「手壓式伸縮旋轉拖把」上市之後刮分到競爭商品之市場大餅，於是競爭公司便提出侵權訴訟並向各通路商發送通告，由於今日業界對於智慧財產權之重視，侵權判決尚未出爐前，各通路商不願冒然販售有爭議性之商品，於是「手壓式伸縮旋轉拖把」被迫於各大銷售點下架，陷入通路斷絕之困境，面對低潮期，李董事長瀟灑的形容其公司就像是一間「有尊嚴的小雜貨店」，雖然不敵市場上大廠之打壓，但是因為產品擁有完整之專利保護，站得住腳就不怕失敗，這場侵權官司於今年七月時裁定結果勝訴並無侵權，也顯示「專利牆」之堅固的保護價值。

   由於李董事長於申請新型專利之時並未一併申請新型技術審查報告書，而該項報告書審查時間需花費約9~12個月，在遇有侵權糾紛，產品被市場凍結之時，無法於第一時間提出審查報告書主張其權力，僵持期間因此拉長，若是生命週期短暫之產品，將會造成嚴重損失。有了這次經驗，李董事長在後續申請專利之時，就會同時申請新型技術審查報告書，以免因等待核發之期間錯失了市場機會。

   專利利用於延宕競爭對手的產品上線期實屬常見，李董事長建議申請專利時一定要申請進行實體審查或是新型技術審查報告書，加強產品之後盾，才算是完成技術保護。

專利佈局策略

「手壓式伸縮旋轉拖把」於研發過程中即落實將有創新的發明項目都申請專利來予以保護，除了拖把主體構造設定之外，包括水桶形狀，使用上寬下窄造形，便於運輸時堆疊節省空間，以及拖把布料之結構、軸承鎖定裝置等細節，都已登記專利以保護自己的權益，整組產品共申請了十六項專利，除了台灣之外，也陸續於中國、日本、歐洲、美國、澳洲、馬來西亞、韓國等國申請專利，形成全球完整的專利布局，確立外銷世界各地時之獨家正版地位。

至今「手壓式伸縮旋轉拖把」仍不斷的在進行產品改良，同時也持續進行專利申請，其研發技術形成一完整的專利保護網，此作法雖需花費不少心力和費用，但可避免一角的缺陷，讓敵人有可趁之機。李董事長曾因親身體驗其中之歷程，備感專利對於技術之重要性，為防患造成未知的遺憾，完整專利保護是必要性的手段，除注意核心產品技術是否有完備專利之外，也要注意周邊相關技術方法的專利保護，才能成就完整之專利牆。

打通市場經脈

1. 1.把握產品上架時間點

   經歷這次侵權訴訟，讓李董事長深刻了解專利對於產品之重要和市場對於智慧財產權之重視。在「手壓式伸縮旋轉拖把」無侵權疑慮確認後，競爭公司於市面上開發具有相同功能之「手壓式伸縮旋轉拖把」產品，其侵權嫌疑幾乎是可以肯定的狀況下，李董事長決定採用當初競爭公司之作法回告侵權，並於通路掌握產品下架之時間點，即時將自家正版的拖把商品推上市面，爭取販售商機以彌補過去被扣押的損失。

2. 2.積極參與發明展

   「手壓式伸縮旋轉拖把」在一次國外發明展參展中意外引起旋風，當時曾經理並非將拖把設定為主要參展產品，只是順便帶了四組過去，在熱烈的詢問下，卻喧賓奪主的將焦點聚集於拖把之上，甚至有人要當場購買，讓曾經理體認到「手壓式伸縮旋轉拖把」於全球市場上充滿了無限商機，曾經理說產品推向市場應積極掌握各通路每次曝光機會，透過參加發明展不但可以藉由媒體於新聞曝光，也易得到投資者的青睞，對於產品商品化幫助效益極大。

3. 3.開發國外通路

   「手壓式伸縮旋轉拖把」於專利布局策略當中積極的向各國申請專利，其目的就是要替產品進軍各國市場鋪路，避免遭受盜版產品之殘害，透過專利權的主張除有效打擊仿冒之外，也給予信用保證，提高經銷商對於產品的信心，增加合作鋪貨意願，是開拓國外通路的一大助力。目前李董事長已將產品成功推進東南亞等國家，希冀未來「手壓式伸縮旋轉拖把」能遍及世界各國。

圖一、市場布局作法

結語

遭逢經濟海嘯危機之時，研發及專利部門等後勤部隊總是最首當其衝遭受縮編，以這次訪談之實際案例，證明了專利對於產品保護之重要性，研發固然可以使產品加值獲取較高的利潤，替企業帶來實質收益，但若缺少了完整之專利佈局保護，造成的損失恐將難以彌補。

專利除了是一張保護自我權益的盾牌，鞏固企業地位樹立市場領袖之形象，同時也是一把利劍，可打擊同質領域之競爭對手。本次訪談報導，李董事長於應用專利之經驗可供各界參考學習之範本，於專利布局中能夠得到不同面向的啟發。同時，我們也祝福李董事長在跨越專利糾戰的將來，能夠成功拓展市場版圖，於世界各地插上勝利的旗幟。