徐義權總監身為發明大王與品牌創始者，更開設創意課程，教育莘莘學子智慧財產權觀念、激發創意萌芽。

個案簡介

「站得穩才能站得高；站得高才能看得遠」，嗷嗷學步的嬰兒邁出人生的第一步，即是獨立成長的開始，為使孩子能夠走得安心、走得舒適，激發了台灣製鞋新藍海－手工鞋創意館的成立。

此次訪談邀請到客製化手工童鞋品牌創辦人，同時也是大學教授的徐義權總監，分享專利商品化要訣與品牌建立成功經驗，利用全方位智慧財產權布局，突破市場，創造傳統產業藍海奇蹟，打造鞋品創意王國。

關心生活，即會發現創意點子充滿整個世界，手工童鞋的發想，來自於徐總監有個寬腳丫的寶寶，難以找到適合又美觀的童鞋，為提供孩子美觀又舒適的學步鞋，於是身為製鞋博士的徐總監與設計界翹楚陳卓雲夫人，便親手設計縫製，精緻的學步鞋引起親朋好友的密切尋問，促使徐總監成立自有品牌，將手工童鞋推向市場，讓更多寶寶享受手工鞋的舒適，健康成長。

一雙小巧可愛的學步鞋，除創意外觀吸引目光，其舒適的關鍵便來自於徐總監的巧思改良，並申請專利保護，於今，創意館已於台灣成功打響名號，並且好品質也遠播於日本，成為台灣鞋業的藍海奇蹟，於報導當中，將介紹徐總監之專利商品化經驗與他如何將夕陽產業重現春天的關鍵。

越洋取經，專利為品牌基石

1988年，徐總監考取公費留學第一名，獲得經濟部工業局「製鞋人才培訓計畫」的補助，前往英國深造。於留學期間，發現20年前歐洲對於智慧財產權的觀念已非常進步，報章雜誌時常報導專利侵權訴訟議題，各大發明展覽場上，企業主管言談間盡是專利布局，專利戰火於國際蔓延。當時的台灣，智慧財產權處於萌芽階段，徐總監認為，要讓台灣產業從委託代工(OEM)提升至設計製造(ODM)，最後創立獨立品牌(OBM)，首先必需加強智慧財產權意識，吸取外國企業經驗，促進台灣產業升級，提升國際競爭力。

徐總監引用英國【Design】一書：「我們沒有必要在設計、工藝、發明劃界線」，說明完整的產品是三種領域的集大成，要實現發明變黃金，需藉由三者結合，與各領域之專家合作，以便推出成熟產品。同時，為使獲得產品完整保護，於專利布局上也應注意發明、設計、製造三大領域之專利申請，形成滴水不漏的防護網。

專利除代表法律效力，更是品質與創新能力的代表，手工鞋創意館即是藉由全方位的專利布局，來保障技術應用與保護市場，藉此提升產業競爭價值，實為建立品牌的基礎與捷徑，鼓勵發明人應從多元化的角度去看待研發與專利，打破刻板印象，使台灣創新產業環境更加進步成熟。

圖一、產品與專利、市場之關連圖

創意舵手，航向製鞋業藍海

政府近年不斷推動中小企業創新，促進產業發展，於此次的訪談當中，以實例證實了創意與創新的驚人潛力。10年前投入手工訂製鞋，就是要走出與別人不一樣的路，於今日回顧來時路，證明當時的決定是正確的，如果一昧墨守成規走著前人開闢的道路，將無法品嚐今日成功的果實，而徐總監也大方地將創意變黃金三步驟給予發明人參考，共同開拓市場藍海。

1. 1.個人創意實體化

   於鞋業一片廝殺的紅海當中，要能吸引市場目光，徐總監認為必須要具有原創性，在銅牆鐵壁的市場當中，創意就是一枚釘子，能夠慢慢鑽進鐵壁中，使市場再次開出裂縫，展現出新商機，於是徐總監毅然決然投入客製化童鞋，創造市場差異性，首先推出高級手工定製的「寶寶第一雙鞋」，以實用和紀念價值吸引金字塔頂端消費族群，逐漸在童鞋市場打響品牌名號。

   反觀，市售兒童鞋款均為標準化產品，無法應變各種腳板，因此大多數的孩童在成長過程中，只好穿上不舒服的鞋子，讓腳去適應不適合的鞋款，造成負擔，也是很多小孩討厭穿鞋的原因。徐總監跳脫以往「填鴨式」的購物方式，提供客製化童鞋，根據不同腳型提供客製化鞋款，同時也將設計的權力交予消費者，鞋子的圖樣與顏色可以自由發揮想像力創造，讓每個孩子穿得舒服、穿得開心，擁有專屬的鞋子。

   經過多年的經營，徐總監公司以客製化童鞋打下的市場基礎，並轉而向周邊發展出多元化產品，如親子鞋、親子裝、創意Ｔ裇等，將創意商品推廣至各個年齡層，開發新市場，未來將推出中低價位產品，由上往下逐漸占領金字塔結構所有消費者的心。

2. 2.高品質控管

   客製化鞋業的興起，表示消費者愈來愈願意花錢愛自己、注重健康機能，因而要能獲取消費者的信心，「優良品質」是先決條件，同時更為品牌行銷、長久經營的基礎。與坊間大廠行銷策略不同，徐總監不採用傳播迅速的大眾傳媒作為宣傳廣告，如此一來可省下廣告費用，降低成本，集中將能量投注於人才聘用與原料挑選，謹慎執行產品每一個環節。在技術上，該公司延攬數十年經驗的製鞋師傅裁剪縫製，申請專利的鞋口與鞋底設計，讓鞋好穿又堅固；在材料上，則選用頂級皮料，確保鞋子的柔軟透氣，讓消費者能夠得到最優質的保障。

   此外，客製化的鞋款難度在於產品出錯的風險偏高，如無法有效降低產品出錯率，成本和口碑均會深受影響，徐總監長年累積的客製化產業經驗，已可有效將出錯率降至百分之三以下，用品質實力闖出市場一片天。

3. 3.活用智慧財產權

   徐總監落實智慧財產權觀念，將商標、專利、著作權三者並用，築起完整之產業保護網。商標為品牌保護之首要手段，註冊商標以避免之後品牌標示為他人捷足先登，而使權利受損。身為跨領域發明大王，徐總監深知專利為技術之所在、保護之所在，同時也是產品的特色所在，因此對於技術必定申請專利保護，作為商品化和技術領域之卡位。

   徐總監公司除尋「企業最常使用之智慧財產權保護途徑-商標和專利」外，在客製化鞋子與設計密切結合的前題下，也成功透過「新式樣專利」及「著作權」進行保護，近年來徐總監活用著作權，成功嚇阻許多仿冒廠商，保護市場，同時也鼓勵發明人進一步了解完整智慧財產權資訊，以保障自我權利。

圖二、創意變黃金之三要素

專利商品化經驗分享

徐總監身兼多職，除為跨領域發明大王，同時也是大學教授與巴黎國際發明展台灣代表團團長，擁有豐富專利商品化與輔導經驗，為協助國內發明人成功將專利商品化或尋求技術轉讓，不斷於業界奔波，盡自己一份力量，透過此次訪談徐總監也給予發明人尋求協助資源的管道與商品化建議。

1. 1.申請政府補助-可密切與法人/研究單位尋求支持

   政府於研發創新投入相當豐沛的補助資源，但有許多中小企業對於申請管道和方法不甚了解，或是公司體制太小，難以獨力完成申請程序，故徐總監建議企業主不妨尋求相關領域的研究單位、法人機構等，共同提出合作計畫，此作法不僅可減低負擔，提升獲取政府補助款項之機會，也可以降低研發風險，獲得專家建議，作為未來提升研發品質之參考，透過政府機關釋出之各項補助、輔導資源，發明人將可有效提高專利商品化之成功機會。

2. 2.參與發明展-爭取國際曝光機會

   發明展為各發明人大顯身手之舞台，透過發明展可大幅提升產品曝光度，尋求技術交易機會，徐總監帶領台灣發明團隊參與多次國際發明大展，其成效非凡，不但藉此打開台灣與發明人的國際知名度，甚至於發明展當中接取到訂單，獲得商品化的第一桶金。

   發明展固然為發明人之大力推手，但參與國際發明展之費用也極為可觀，特別是對於個人發明人而言，時常鞠躬盡瘁投入發明領域，對於動輒數十萬的旅費實為沉重負擔，因此徐總監便代替這些發明人將產品帶出去參展，希望透過這種方式能夠使每個優良創作都能夠獲得發光發熱的機會，也藉此鼓勵發明人不要氣餒，繼續推陳出新，創造更先進技術，改善人類生活。

3. 3.秉持務實原則-產業利用性之商品化關鍵

   (1)貼近現實生活

   技術是否能夠被產業化，是影響專利商品化成敗之關鍵要素，遊走於企業和學術之間，徐總監看見許多發明技術偏向理論性質，難以具體化製造應用，以日本的發明現況為例，愈來愈多的家庭主婦投入發明領域，專利商品化的成功率也相當高，其因就在於家庭主婦的發明點子多半是受到生活啟發，能夠改善生活中的不方便，自然也就具備高度的商品化價值。

   (2)確認手中籌碼

   專利商品化具有龐大的經濟價值，創造商機、帶給發明人收入，但是許多發明人不願將手中專利技術進行授權轉讓，獲取權利金，想藉由專利技術進一步進行創業，如此一來，不僅專利商品化成本提高，也增加失敗的風險，因此發明人可進行自我能力的評估，經評估後如果本身能量不擅長製造、管理、行銷，便可尋求專業的合作廠商，將商品化風險交付出去，使個人更專注投入研發領域，增加研發成果產量，爭取專利商品化之機會。

結語

「創意」將夕陽產業闢出一條嶄新道路，提高了傳統製鞋產業的視野，創造藍海奇蹟，過去台灣被稱為「海盜王國」，模仿他人鞋款並以低價來爭取市場，但經時間證明，長期藉仿冒求生存的廠商均不敵競爭而被淘汰；由此而知，製造技術不是企業長久經營之計，必須擁有研發創新能力，才能推陳出新，吸引消費者，奠定市場地位。

徐總監為營造更優良創新環境，不吝向各界分享其發明和商品化經驗，並將專利商品化實戰經驗，透過大專院校之創意課程講授，激勵學子發揮創造力，勇於創新，使台灣於國際發明成績更加璀燦耀眼，並且致力於傳播智慧財產權觀念，培育台灣下一代人才，並期盼各發明人在自我充實之餘，也能傳播發明經驗，共同打造台灣成為創意王國。