本案例公司透過產學合作，移轉優質技術並加以衍生開發，帶領公司技術持續成長、茁壯。

個案簡介

近年國人罹癌比例日益提高，衛生署統計2010年國內平均不到13分鐘就有1人死於癌症，而且罹癌死亡人數屢創新高，我們這一次訪談個案的公司創辦人-劉豐治先生便是在十多年前罹癌後，成功靠著有機食品抗癌成功的鬥士。在因緣際會下，他與兒子劉健誼先生共同投入「微生物農藥」、「微生物肥料」的研發製造，經過10年的努力，該公司已然成為國內最大的生物性農藥/肥料研發及製造公司。

劉健誼董事長說原本從事建築業的他，由於父親成功靠著無農藥污染的飲食抗癌成功，10年前因為父親希望發展微生物農藥，便毅然決然的投入這個全新的領域。該公司創業迄今，為了導入國內優質之微生物農藥及肥料技術，向各研究單位內進行技術移轉，並善用各大專院校研究成果，促成研究產業化、實務化，使公司技術生根茁壯，更讓他從門外漢成為產業專家，可謂是結合理論與實務的最佳典範。

農業生技產業特性

本次訪談案例公司生產製造的「微生物肥料」，與傳統的化學肥料、有機肥料(註一)有所不同，關鍵技術係依靠人工培養之生物製劑，增進土壤營養狀況，提供植物養分來源、加速吸收養份；或增加植物之抗病、耐旱與耐寒能力，提升植物之產量與品質，同時可降低對環境造成之傷害與污染。

微生物農藥及肥料之研發、生產，具有「研發期程長」、「資金需求量大」、「智慧財產權保護方式多元化」及「受政府政策及法規影響」等產業特性。劉董事長說，一般而言，投入微生物菌株培養到產品上市之週期經常長達數年，即使在產品研發成功後，若政府相關法規或配套措施未能即時配合，仍無法上市，該產品便需另謀其他市場發展；此外，微生物農藥之智慧權保護措施除了申請專利保護外，透過營業秘密、生物性農業藥劑註冊等，都是可以建立技術防禦網之方法。

以下將透過劉董事長在微生物農藥領域研發、製造、行銷的豐富經驗，分享農業生技領域如何因應大環境及產業特性，塑造企業之競爭優勢，打造微生物肥料王國。

圖一、農業生技領域技術發展之特性及案例公司因應對策

善用產學合作研發成果-縮短研發期程、降低研發成本

在微生物農藥之發展期程中，從培養菌株、篩選適合產品發展菌株到發展出微生物農藥，需要專業團隊長期且持續的試驗與研究，為降低研發風險、縮短商品化之期程，劉董事長認為企業應專注於「生產」，技術取得的最佳途徑則是「產學合作」，利用此等作法可創造縮短研發期程、降低研發成本之雙重效益。

本案例公司創立之初曾進駐中興大學育成中心，透過產學合作，進行微生物肥料、農藥之開發。劉董事長提到，農業技術的重點在「可種植性」，故農業生技之研發除結合專業的研發團隊外，擁有「農間經驗」也是不可或缺的要件，透過實際之種植試驗，可有效增強研發成果商品化之機率；同時，大專院校之研發成果多由國家單位給予補助，其研發成果也受政府機關之驗證，具有一定之技術品質保證。

由於產學合作可縮短研發期程，降低研發成本及風險，該公司長期以來，持續與國內大專院校緊密合作，希冀結合各校不同的專長特點，強化產品研發品質，例如：中興大學與屏東科技大學設有農、林學院且具廣大的試驗農地，可進行完整的環境評估與試驗；與藥物試驗所及大仁科技大學合作，則是該單位具備藥物分析專長，專精成分分析；而和春技術學院則是生物農藥的始祖，有用豐富的基礎技術及研發經驗。透過上述機構的配合，本案例公司得以整合不同學術、研究單位的技術優勢，使產品研發更具「商品化」競爭力，也讓公司技術持續成長並領先同業。

創新性研發-複合性肥料改良傳統肥料藥缺點，創造產品價值

微生物肥料相對於傳統化學肥料的價格低廉、效果直接快速，但卻具備有低污染、施用量少之優點，然而其施肥效果卻容易受環境影響、且肥效緩慢，因此在農業肥料、農藥市場上之接受度不及化學肥料高。

近年來環保及健康飲食議題備受重視，因此化學肥料對於環境及人類帶來的污染及傷害成為關注焦點，有機農業隨之而起。本案例公司為了提高產品在農業種植上的普及性，結合微生物農藥低污染及化學肥料肥效明顯的優點，在研發上以「微生物肥料結合化學肥料或有機肥料」之『複合肥料』」為產品發展主軸，期盼透過複合肥料的使用，降低傳統肥料對於環境的傷害、提升施肥成效，促成農業的永續經營。

在複合肥料的研發上，該公司利用中興大學技術移轉之開發成果「溶磷菌」，經由農間試驗，發現可提升磷肥的利用率，從單獨磷肥使用率的不及10%提升到40~50%，在稻米產量上也可以增加30%，兼顧恢復地力、提升農作物產品的雙重成效，是該公司發展複合農藥的成功實例之一，該項創新產品獲得國家生技醫療產業策進會之國家新創獎，目前也成功上市為農民廣泛使用。

活用智財策略-技術取得、研發成果保護面面俱到

農業生技領域除了研發週期長、資金需求大外，其技術發展層次也較一般產業為高，因此對於如何取得外部技術，加以研發改良衍生為新技術，並將創新研發成果加以保護，便成為企業營運上之重要策略。

本案例公司之技術來源，除了自行研發外，主要以產學合作、或與外部單位進行技術移轉或合作開發為主，授權方式則以低成本、可快速授權的「非專屬授權」居多。在與外部單位完成技術移轉後，公司也會配合市場需求進行衍生性開發，至於產出之各項研發成果，除申請專利保護外，也透過「營業秘密」方式確保菌株、製程、配方不外流；在實務應用上，則註冊生物性農業藥劑登記，使各項產品之銷售取得相關智權法律上保障，避免競爭者的干擾。

由於本案例公司靈活運用各項智慧財產權保護措施，使公司從技術取得、自行研發，到研發成果的維護及運用上皆得心應手，有效降低企業研發投入成本，擴大研發效益，供應更優質的產品，為蓬勃發展的有機農業提供多元化的選擇。

積極開拓市場-成功從台灣出發、走向全球

劉董事長在訪談中提到，台灣農業技術發展早、且技術優良，境內同時擁有亞熱帶、溫帶、熱帶氣候，可謂是農業的試驗天堂，所以該公司在營運規劃上，一直將台灣定位為研發生產基地，以台灣做為起點，向全世界進行銷售。

由於微生物農藥及肥料之市場推廣，與各國的農業政策及施政措施息息相關，因此即使產品研發完成，在進入市場時仍須符合當地法規要求，方能推進市場、成功銷售；由於這樣的限制，劉董事長在前進各國市場前，便會配合當地政府之農業法規，爭取各國相關認證，以擴大進入各國市場之機會，完成遍及全球市場的目標。

在市場選擇上，劉董事長認為農業的本質是「人口影響糧食的供需」，所以「糧食自給率」及「耕種面積大小」是重要的評估基礎。以中國為例，擁有十餘億人口，且在大陸「十二五計畫」中，有關生物農業部分，明確提出糧食連年增產、主要農產品產量穩定增長等農業增產計畫，因此該公司進入中國市場是必然的選擇，為爭取廣大的中國市場，公司在水、陸運的交通樞紐點南京，及中國農業產值居冠的山東分別設立據點，本著前進中國、爭取市場認同，創造產值、累積市場經驗的宗旨，作為進入亞洲各國及全球市場之跳板。

爭取政府資源-進駐農業生物技術園區，建構合作網絡

本案例公司是國內成功利用產學合作資源，將之改良研發後成功商品化的公司，同時更主動爭取政府相關資源，透過相關輔導政策與資源投資等，爭取最適切的政府資源注入，故該公司也是首家申請進駐「屏東農業生物技術園區」的廠商，在屏東建廠期間也與行政院農委會籌備處積極合作溝通，配合農委會的積極輔導，順利完成進駐建廠。

由於該公司是首家進駐生物技術園區的企業，每當國、內外參訪團體蒞臨時，該公司也積極配合農委會，接待來訪之貴賓。對於能向各國參訪團介紹公司及產品，劉董事長非常珍惜這樣的寶貴機會，總是以「不用跑外務，就可以讓廣大的潛在客戶認識公司」來鼓勵同仁熱忱接待外賓，爭取公司在產業界之曝光度，同時也能提升公司在相關政府單位之形象，建立不同管道之合作網路。透過外賓參訪積極推廣公司品牌形象，這可是機不可失的最佳行銷管道！

結語

台灣的農業研發成果及研發能量是全球有目共睹的，隨著多元農業的發展，行政院將精緻農業訂為六大新興產業之一，積極推動「健康農業」、「卓越農業」、「樂活農業」，其中健康農業更是以打造健康無毒島為願景，可見未來生物性肥料市場商機可期。

本案例公司以產學資源整合為方法，善用靈活應變的經營特長，持續與學術、研究單位合作，移轉可商品化的研發技術成果，或在研發初期共同參與量產試驗，縮短產品的開發及認證時程，加快產品上市的速度，強化競爭優勢，我們也期盼該公司能早日成為全球知名的微生物製劑品牌為國爭光！